Chez Vracs de l’Estuaire, la qualité c’est dans le sac.

Chez Vracs de l’Estuaire, le commerce de sacs de ciment, c’est une affaire de passion. William Mahouasse, Directeur des ventes distribution en charge du marché sac, nous présente les différentes gammes de ciment en sacs produits par Vracs de l’Estuaire et nous parle de leurs particularités.

Une gamme courte mais très efficace

Vracs de l’Estuaire mise sur la simplicité avec une gamme composée de seulement deux types de deux ciments : « le 42,5 » un CEM II/A-LL 42,5 N CE CP2 NF en 25 kg et 35 kg et un ciment « CE ».
« La qualité et la fiabilité du ciment étant la priorité chez Vracs de l’Estuaire. »
Une gamme qui leur permet d’être le partenaire de confiance de nombreux professionnels et artisans.

« Le 42,5 », un CEM II/A-LL 42,5 N CE CP2 NF

Destiné aux professionnels confrontés aux normes DTU sur leurs chantiers, « le 42,5 » permet de réaliser tous types de travaux, structurels ou non : chapes, remplissage de blocs à bancher, collage, … Présenté en sacs bleu et blanc de 35kg ainsi qu’en sacs orange et blanc de 25kg, ce ciment se démarque visuellement de ses concurrents dans les rayons des négoces professionnels et ce n’est, bien-sûr, pas son seul atout…

« le CimCost » un ciment CE

Destiné aux particuliers et accessibles en grandes surfaces de bricolage, ce ciment CE permet de réaliser divers petits travaux non techniques. Il est présenté en rayons dans un sac en kraft classique.

Bientôt plus ?

L’entreprise travaille toujours à développer notre offre afin de répondre à des niches de marché ciblés. Un produit adapté à chaque besoin, au juste prix.

L’atout ‘sacs’ de Vracs de l’Estuaire

« Notre plus, nous nous démarquons sur notre offre sac par sa performance ». Contrairement à nos concurrents en sacs, notre offre « Le 42,5 » affiche une performance mécanique supérieure à l’offre concurrente des ciments dit usuels qui affiche une classe de résistance de « 32,5 » hors produits techniques. Notre offre est de qualité supérieure aujourd’hui.

Une qualité que les artisans sont les premiers à reconnaitre.

« Quand vous avez des artisans focalisés sur une marque depuis 20 ans, c’est très difficile de les faire changer et c’était le gros challenge que l’on avait, de leur faire adopter notre ciment. » déclare William. L’entreprise organise alors des essais dans les négoces pour convaincre jusqu’aux artisans les plus réticents d’essayer leurs produits. Le résultat est plus que satisfaisant puisque les artisans reconnaissent la qualité du produit et apprécie ce ciment très gras d’aspect avec une très belle couleur gris anthracite.
« Au final, ce sont les artisans qui ont choisi. C’est la qualité de notre ciment qui a parlé. »
Le contrôle qualité rigoureux permet à l’entreprise d’avoir une régularité de la qualité de ses ciments. C’est un point fort de l’offre VDE.

Le 42,5 au juste prix

Si les écarts de prix observés avec la concurrence restent cohérents par rapport à la notoriété de l’entreprise, le différentiel se fait principalement sur la qualité. Puisque Vracs de l’Estuaire propose en entrée de gamme du 42,5 là où la concurrence propose du 32,5, un très bon rapport qualité/prix reconnu par les artisans.

Du ‘Blanc-Bleu’ au gage de confiance Vracs de l’Estuaire

L’offre ciment en sac sur le marché national est identifiée par un sac kraft avec des couleurs en fonction des marques.
Afin de représenter la véritable alternative agile qu’ils incarnent, Vracs de l’Estuaire a choisi une véritable rupture avec une offre sac innovante et colorée avec un sac papier blanc et code couleur vif, du bleu clair pour le 35 kg et de l’orange pour le 25kg.

« Pendant 3 ans, on a travaillé notre notoriété, on a fait essayer nos produits aux artisans pour le faire accepter par des professionnels, un produit phare qu’ils surnomment le ‘Blanc-Bleu’. », explique William.
Une différenciation qui a ouvert les portes du marché des professionnels à Vracs de l’Estuaire, qui a su s’imposer par sa qualité.
« C’est un produit de plus en plus demandé, un gage de qualité qu’il soit accepté, reconnu et apprécié. Cela fait vraiment plaisir ».
De nombreux artisans et clients ont fait le choix du ‘Blanc-Bleu’ puis, surtout le choix d’un ciment reconnu pour ses qualités indéniables et d’un cimentier agile capable de bâtir des relations de confiance dans la durée.

Une entreprise familiale

Vracs de l’Estuaire est une PME, sa structure lui permet d’être réactive et agile, un point fort de l’organisation. Une structure qui permet d’avoir un interlocuteur privilégié et réactif pour pouvoir prendre des décisions rapidement.
Des interlocuteurs privilégiés mais aussi experts. L’entreprise compte en son sein trois commerciaux : à chacun son expérience, à chacun son secteur.
« J’ai fait 25 ans de distribution dans le négoce et l’aménagement d’habitat, je connais très bien le marché de la distribution des matériaux de construction par mes expériences précédentes. » explique William.
Un bon produit pour la bonne application, du professionnalisme des équipes, une qualité de service qui permet à l’entreprise d’être reconnue et de continuer son développement.
Une approche qui semble fonctionner et qui annonce de belles années à venir pour Vracs de l’Estuaire.